Puedes crear el producto mas gande del mundo, pero si no estas alli afuera vendiendo o promoviendolo, el exito de tu compañia no ira muy lejos.
Es facil perderse en tantas actividades del dia a dia, principalmente en el administrar, pero al final del dia no pasa nada si no se hace una venta. Si tu compañia no hace suficientes ventas es hora de mirarse al espejo (pues tu eres el culpable), hora de dejar la comoda silla y lograr clientes.
“¡Pero no soy un vendedor!”
Siempre estaras vendiendo tu empresa, desde el conseguir financiamiento de un banco o inversor hasta convencer a los miembros del equipo de trabajo de comprometerse con la empresa. La habilidad de vender tus ideas es uno de los factores mas importantes que como fundador puedes tener.
A continuación algunas razones del porque los dueños de negocio pueden ser mejores vendedores que cualquier trabajador:
1. La responsabilidad del exito de tu compañia es tuya. No dejaras que tu negocio fracase debido a la falta de ventas, asi que es tu deber vender hasta lograr el exito.
2. El negocio es tu hijo. Tu puedes vender mejor porque nadie mejor que tu conoce el producto/servicio, eres su representante mas apasionado y sincero, eres responsable de alimentarle y nutrirle.
3. Puedes hacer acuerdos que ningun otro puede hacer. La gente tiende a pensar que si compras del dueño , consigues un trato/acuerdo especial.
4. A la gente le gusta comprar del dueño. Los clientes saben que pueden lograr un trato preferencial.
5. Los clientes tienen una confianza espcial en el dueño, tu vendes porque crees y sabes que tu producto/servicio es bueno en consecuencia es muy probable que tu entusiasmo se transforme en ventas. Los clientes tambien saben que tu, como dueño, haras todo lo posible para satisfacer lo que el cliente pide.
6. La relación con el cliente se construye, logras conocer a las personas que te ayudan a lograr el exito. Despues de que tu negocio es mas maduro, continuas tratando a esos clientes personalmente, y a los que no pudiste conocer los derivaras a un representante de ventas.
7. Esta en al mejor posicion para conseguir retroalimentación del cliente sobre los productos/servicios. El cliente tiene toda la información que tu necesitas para lograr el exito, mantente cerca y escuchale atentamente. Luego toma las acciones que solo tu, como dueño, puede hacer.
8. Si tienes otros representantes de ventas, debes liderarlos, darles el ejemplo, crear la atmósfera para el exito. Debes ser el mejor en ventas pues es alli donde tu exito comienza.
Ya deberias estar alli afuera vendiendo!
